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怎样代理多宝平台|徐聪:内容植入是任何空间必不可少的武器

时间:2020-01-09 10:52:42 作者:匿名

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怎样代理多宝平台,  徐聪:内容植入是任何空间必不可少的武器 快捷方式是制造IP

时尚之道董事总经理徐聪

财经网讯 “内容植入是任何一个空间所必不可少的武器,而其中快捷方式是用IP,通过大事件打造,迅速制造话题和传播点。”8月26日,时尚之道董事总经理徐聪在以“冬奥都市圈与新消费升级”为主题的2018’崇礼(夏季)中国城市发展论坛上如此表示。

徐聪认为,90后像大草原上的游牧民族,可以很快速的进入到一些领域,尝试一些产品,他们非常享受这种状态,但同时忠诚度也会降低。这种状态就逼着所有品牌,不管是产品、空间还是项目,都要用90后想要的方式来传达。

其次要“人格化”。她举例,熊本熊五年来为熊本县带来20%的人流增长,两年创造76亿人民币的销售额,是一个很成功的案例。其主要原因在于,通过一个场所人为创造出IP,然后进行人格化传播。

以下是发言实录

徐聪:谢谢中旭。刚刚听彭总讲我特别有感受,其实我在时尚行业有15年经历,非常有共鸣,也是看着消费者们的变化。其实时尚一直以来都是在引导消费,所以我们看任何事情很愿意站在前瞻的视角。

今天的话题是消费升级,我特别想探讨为什么中国来到了消费升级的时代。我们可以把眼光放得更远一点。看看旁观其他的国家,比如日本,日本是一个特别特别值得学习的国度。现在中国的状态在跟七八十年代的日本如出一辙,当然日本当年是被美国培养出来的生产力,然后回到本国进行释放。中国现在也到了这个阶段,极大过剩的生产力,被世界各个国家培养出来之后,又赶上一个高的人口红利阶段,虽然现在生育重新放开,但是现在人口红利还是在的。所以这两者的结合,就直接催生了消费升级的产生。

我们今天中午也在探讨消费升级,像刚才讲到宝诗龙,以前可能35岁的人是买不了宝诗龙的珠宝,现在买得了,这是一种升级。还有一种是关于消费降级,比如我们以前买日默瓦的箱子,而现在花100块买小米的箱子,几乎差不太多的质量,但几乎是1/5的价格买更合适的产品,这其实是消费升级,但同时又是消费降级。

作为时尚领域的从业者,我更关心的是现在从业者的一些变化,比如90后的人们到底是什么样的族群,我们也看了一些报告,他们的特点特别像大草原上的游牧民族的感觉,很短暂的很快速的可以进入到一些领域,尝试一些产品,他非常享受那种很爽的状态,但他的忠诚度同时也会降低。这种状态就逼着所有的品牌,不管是产品还是空间还是项目,都是要非常投其所好的用90后他们想要的方式来传达。比如说社群,小圈层,游牧民族是一个帐篷一个帐篷的,一个帐篷就代表一个圈层,你一定要社群化、圈层化,给他贴标签。第二一定要让他爽、让他开心。第三是一定要人格化,而不是高高在上的感觉,不像以前我们做marketing把它包装成中产必备的产品等等的。现在90后是不喜欢这种说法的。所以在品牌上面,我特别建议在消费升级的阶段用人格化来讲。

另外,连故宫这样一个特别厚重的文化底蕴的IP,都是可以用非常非常戏谑的方式,让年轻人很喜欢的方式来传达。

我想起一个IP的案例,日本熊本县,因为他们画了一个熊本熊,很多人觉得很可爱,其实那是熊本县为了推广自己县的旅游,人造的一个IP。但就是这个熊本熊五年来为整个熊本县带来了20%的人流的增长,两年就创造了76亿人民币的销售额,是一个很成功的案例。就是一个场所,没有任何其他的东西,还可以人为的创造出一个IP来,人格化的传播,所以我觉得它是做得非常成功的一个IP。

另外一些关于IP的植入,刚好我们这次是在富龙小镇,我们了解有各种音乐节、有滑雪的内容在里面,我现在觉得内容的植入是任何一个空间所必不可少的一个武器,而其中有一条路就是特别快捷的快速路,就是用IP,通过一些大的事件的打造,迅速让它有话题,有传播点。比如说举个例子是日本的大地艺术祭,现在好像还在日本那边,是三年一届,上一届我就专门带了孩子去体验,那个体验超级好。日本的大地艺术祭是18年前,每三年做一次,把一个濒临衰败的小乡村完全带动成了一个新的旅游热点。在三年前我去的那一届,它已经是75万人次的人潮了,而以前那个小乡村,那个大米新泻县都是卖不出去的,后来是翻了三倍的价格。所以可见一个好的艺术IP和一个事件性,能够给一个空间、给一个旅游的场所带来的人群。

还有艺术跨界的IP,比如古根海姆的博物馆,是在西班牙毕尔巴鄂的城市,也是一个濒临废弃的工业港口城市,因为古根海姆博物馆的进驻,而且它的内容、学术、建筑都打造得非常好。这个博物馆已经稳定的给这个濒临荒废的工业港口城市带来每年100万人次的人流,也是相当成功的案例。这100万人次代表什么呢?纽约的古根海姆博物馆每年也只不过就是这样的人流,而在西班牙北部的毕尔巴鄂也居然达到这样的观展人流,是非常了得的。

所以我们如何能够用一些事件、引入一些IP,不管是文化的IP还是博物馆的IP,来打造一个场所或者是旅游地的一些案例。

还有一些数据是关于悉尼的灯光节,我记得他们从2009年开始,专门去为了提升冬季的旅游,像刚才我们凯撒的张总提到,他们有很多反季节推动的,悉尼就做了一个反季节的推动,在冬季推出灯光节。推出灯光节的第三年就已经实现了50万人次到灯光节来看,激光秀、灯光秀,第六年的时候达到了170万人次,而第八年达到了230万人次。就看到一个非常神奇的效果,就是事件、好的IP、好的内容,实现的传播,能够给这些品牌和项目带来的焕发的生机。    

责任编辑:梁斌 SF055